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想让YouTube广告爆红?必学广告行销技巧

2020-07-10 08:41| 发布者: 模型绿色| 查看: 529| 评论: {php} echo

想让YouTube广告爆红?必学广告行销技巧
图片来源:pixabay

YouTube 首支跨越100 万观看次数门槛的影片,不是猫影片,不是恶作剧影片,也不是出丑影片,而是一支广告。2005年夏末,耐吉展开一项数位活动,宣传他们的天宝(Tiempo)系列足球钉鞋。

他们拍摄了一支影片,主角是当时名声响遍全世界的足球天王巨星罗纳迪诺(Ronaldinho)。影片中,他利用训练的休息时间,上演一段特别版的「黄金脚法」踢球秀。这位巴西中场大将运着球,在离球门大约20 码处,大脚一踢,球正中球门框的门楣,球弹回来时他直接用脚接球,再踢,还是正中门楣,就这样一再来回,球完全不落地。

这是项运动特技表演,让人看得目瞪口呆,但它也有可能是用视觉效果做出来的,怎幺看,取决于你的怀疑精神有多强烈。在网路论坛上,有人发言如下:
「我分享给几个朋友看,认为是真的和假的,各占一半。」

「如果这不是特效,什幺是特效?」

「对啦,它有可能是假的,但我赌它是真的。」

「罗纳迪诺可是全世界属一属二的黄金脚,如果拍个10 到15次,只需要有一次成功,哪能难得倒他?」

「只要是有脑袋的人都知道是假的。影片里的事,根本不可能发生。」

当然,耐吉很清楚,「真相追追追」是一种网路运动,而这支广告就是善用了这股风潮。留言板(还有酒吧、办公室和校园)被类似评论所淹没。

这支影片的製作概念包含一个预留伏笔的辩论,有助于它进一步发酵。这支影片看起来不像是广告,像是用手持摄影机录的影片,时间比一般广告长,就像是某个耐吉员工刚好拍到的一幕,而不是事先经过筹划的正式拍摄工程,虽然它显然是行销巧思的结晶。它是第一支为了在YouTube 环境里播放所设计的成功广告。

在YouTube,观众的反应能带动曝光。没错,这是做戏,但当时许多人气影片都是靠惊吓值和震撼值号召观众。「黄金脚法」有别于当时的影片行销,它自然融入我们所观看、分享一切事物的背景。

「黄金脚法」广告的成功,以及后来跟风的许多「真的?假的?」广告,点出大众与广告的关係在转变:吸睛力不是从打断观众的体验而来,而是与观众已经在做的事融合一体。随着YouTube 等内容平台的兴起,企业不再能完全掌握他们所发送的讯息,以及受众当下所处的脉络架构。

以往,行销部门不论在电视打广告,或在杂誌等平面媒体刊登广告,他们可以掌握谁会在什幺时候看到广告、与广告相邻的内容是哪些类型。

今日,数位平台能够以空前的精细度规画广告版位,但是广告也可以存在版位之外。拜个人化系统和分享工具之赐,广告主的讯息成为无数情境与对话里的一部分。

广告版位从受控制的空间转变成阅听观众的个人空间,这项变动所蕴藏的机会和挑战,让许多企业不得不重新省思长久以来所抱持的策略。

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